CBD Fair | 【行业·咖说】问势·门窗——皇派门窗朱梦思:品牌力是企业长期发展的灵魂

2023/04/26


作为大家居建装行业全球第一展,2023中国建博会(广州)将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局,将更好地以行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势,助力大家居建装行业实现高质量发展。


作为家居行业的实力黑马,系统门窗行业向市场展现了极为深厚的发展势能。亿万元市场下,门窗正处于如火如荼的发展阶段中。作为大家居建装行业全球第一展,中国建博会(广州)时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,锻造可持续发展未来。近期,中国建博会(广州)联合新浪家居推出「问势·门窗」专访栏目,走进优秀门窗企业,呈现行业强大能量,释放发展活力。本期专访走进皇派门窗,对话皇派门窗副总经理朱梦思,从企业发展底层逻辑,探寻行业加速前行的先锋力量。


▲图片人物/朱梦思


中国建博会(广州)

时间:2023.7.8-7.11

地址:广州琶洲·广交会展馆 

展位号:D区  18.2-05

以下为访谈实录

【新浪家居】:入行多年来,您如何看待门窗行业的变化,对当下市场发展现状有怎样感受?

【皇派门窗朱梦思】:宏观环境变化给行业带来一定的冲击:近几年,新冠疫情、房地产降温、气候灾害频发等宏观环境的不确定性,给行业带来了一定冲击,这也对上下游企业的快速反应提出了更高要求,倒逼企业成长,从而推动品牌梯队以及头部品牌的形成。

消费升级大趋势不会改变:由于中国经济存量的巨大,门窗行业除了短期增速放缓,大势发展速度是相对较快的。对门窗行业来说,新房、二手房等是家居家装需求的主要来源,门窗行业仍有很大的发展空间。

消费者对品牌门窗的认知提升:门窗从工程建材到变成家庭消费品牌,被家庭用户所认知。这离不开门窗企业的品牌打造、产品打磨、技术赋能以及服务升级。皇派门窗多年来,坚持做高端隔音门窗,以消费者为中心,打造美好家居,为提升消费者对品牌门窗的认知做出了重要贡献。

当下新局新气象,我们都经历了过往几年的很多曲折,相信很多人在这个2023年,都感受到了马不停蹄的急迫感,希望在这个新起点上,我们都能坚定初心,奔跑向前,收获美好。

【新浪家居】:介绍一下企业的发展脉络与品牌理念?

【皇派门窗朱梦思】:皇派门窗,品牌创立于2007年,致力于高端隔音门窗研究,专注于提供具有节能、环保、智能等特点的系统门窗、幕墙整体解决方案,产品获欧洲、澳洲品质双认证,目前全国品牌专卖店800+家,遍布30省份。凭借品牌的综合实力,2022年皇派门窗成为杭州亚运会官方指定门窗。品牌发展十六年来,皇派门窗始终专注“高端隔音门窗”定位,坚持品质、品牌、服务,以消费者为中心,打造高品质门窗,重视品牌建设,落实五星安装标准,我们坚信,只有好品牌,才能赢得消费者。


▲皇派门窗工厂车间

【新浪家居】:从终端市场来看,消费者对门窗产品的认知比较低,产品的同质化也非常严重,企业该如何打造品质门窗渗透消费者心智?在提升消费者对门窗产品的认知度上,企业是怎样做的?

【皇派门窗朱梦思】:打造品质门窗,渗透消费者心智,要在产品上做出真正的差异化。门窗是建筑住宅必不可少的一环,属于住房刚需、耐用的消费品,因此门窗要功能与美学两者兼具,让居住者在长久的人居生活中感受到门窗带来的品质。

如何提升消费者对门窗产品的认知度:

第一,创新研发,不断提供高品质、高颜值产品。皇派门窗有丰富的产品线,从消费者需求出发,不断提升技术,生产出安全性能高、隔音性能强、密封性能佳、保温隔热效果显著的门窗产品,针对年轻化潮流趋势,提供灵活配置方案,让消费者住得更舒适。

第二,升级服务,打造五星安装标准。为解决门窗安装乱象,皇派门窗创新推出五星安装标准,以专业的安装体系和服务,真正让消费者省心、安心。

第三,与消费者建立沟通链接,打造品牌美誉度。皇派门窗多年来坚持举办以隔音降噪为主题的416品牌日公益活动,帮助消费者解决噪音困扰,还通过举办低碳活动、论坛等方式,倡导更多消费者通过低碳生活改善地球环境;同时,皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗,通过国际赛事与消费者进行更多的链接,让他们会更加关注门窗行业,提高对门窗行业的认知度。

【新浪家居】:目前行业内的渠道主要以专卖店为主,比较单一,设计师等其他渠道发展还不成熟,目前企业的渠道布局如何,拓展新渠道的关键是什么?

【皇派门窗朱梦思】:第一,不管是专卖店还是设计师等渠道,多样化渠道肯定是对企业有帮助的;第二,但要拓展新渠道,推动企业不断进步,最重要的是踏实做好产品品质和服务体验,夯实基础;第三,同时要追求突破创新,皇派门窗在研发、生产、产品、服务等各方面精益求精,推动企业高质量发展。

【新浪家居】:随着行业竞争加剧,越来越多的企业意识到品牌的重要性,企业品牌力该如何塑造,企业在这块地进展如何,又有怎样的布局规划?                       

  【皇派门窗朱梦思】:第一,品牌力,是企业长期发展的灵魂,助力企业高质量发展。想要在众多品牌中脱颖而出,除了做好产品和服务,品牌力非常重要。

第二,品牌力塑造,需要拥抱长期主义。皇派自品牌创立之初,就注重品牌建设,专注做高端隔音门窗,追求品质至上。自2016年起,皇派门窗连续7年举办416品牌日,呼吁社会各界关注噪音污染,积极主动降噪,守护美好人居生活。在“双碳”背景下,皇派门窗举办了“碳路向前”“低碳集结号”等一系列专题活动,推广绿色生活理念和生活方式。皇派门窗在全国各地推广五星安装标准,推进门窗安装的标准化,为消费者提供更优质的服务,提高品牌美誉度和认可度。通过多年的积累和努力,皇派品牌已获得众多消费者的认同,并已拥有相当的知名度和影响力。

第三,聚焦品牌升级,打造消费者品牌。今年,杭州亚运会即将举办,皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗,立足在这个新起点,皇派门窗将继续做好品牌建设和提升品牌影响力,借助亚运体育盛事、全渠道营销,与消费者展开对话,提升消费者对中国好门窗的品牌认知。同时,在“双碳”战略背景下,门窗行业走绿色低碳发展之路是大势所趋,皇派门窗也会继续坚持绿色低碳发展,以消费者为中心,做高品质门窗,让建筑更节能,为实现双碳目标贡献力量。


▲皇派是杭州亚运会官方指定门窗品牌

【新浪家居】:近年来,门窗行业受疫情冲击,原材料上涨,人工以及物流成本增加等影响很大,这在企业内的影响是怎样的?你们的应对方式是什么?

【皇派门窗朱梦思】:当下环境复杂多变,对门窗行业带来的最大的困难,我认为有两点,一是:高质量发展转型,二是:终端专卖店零售,对上下游企业的快速反应提出了更高要求。只有市场受众面广、产品实力强的企业才能有一定抗风险能力。

同时,机遇与挑战并存,我们可以通过智能与效率去降低成本,最终提供消费者满意的产品与服务。随着门窗行业发展,传统的制造生产力已经不符合社会发展的要求,门窗企业想要降低困境风险,或者开拓更大的市场,就必须提升生产智造力,引进先进的生产设备,注重产品的技术和研发,进一步提升产品品质。作为杭州亚运会官方指定门窗,对于未来企业发展的思考,皇派门窗早有布局,加强研发投入、智能化工厂全国布局与建设,这是我们未来发展的基础。

【新浪家居】:门窗行业内,“节能环保”、“双碳”已经成为持续性的主题。企业如何抓住机遇,构建绿色低碳的高质量发展路径?

【皇派门窗朱梦思】:“双碳”,对企业来说既是挑战也是机遇。门窗是节能建筑重要的组成部分,双碳目标的提出,为门窗行业发展也指明了方向。皇派门窗深入推进绿色低碳发展,在产品研发、生产、理念推广等多个方面进行探索,将节能减排纳入企业每一个环节。

第一,做高品质门窗,让建筑更节能,并成立“绿色低碳研究院”,致力于技术创新,为消费者提供更节能的产品。我们形成了产品类型矩阵和产品功能矩阵。在产品类型上,我们有平开窗、推拉窗、平开门、推拉门、阳光房等产品,通过产品组合,让用户家里的通风与节能达成更加合理的协同。在产品功能矩阵上,我们不断攻克技术难点,对门窗材料和结构进行创新探索,将门窗性能水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音等一系列重要功能有机的组合到产品中。在满足消费需求的同时超越消费者需求,为消费者提供更高质量、更节能低耗的门窗。

第二,聚焦智能制造,打造自己的绿色工厂。通过提升信息化水平,实现各环节互联互通,提高生产效率。并依托节能改造,降低型材耗损率,助力企业高质量发展。

第三,联合社会各界,全力推广绿色、低碳的生活方式。比如发起《共筑低碳新人居倡议书》,联合权威媒体发布《中国低能耗门窗发展白皮书》,举办“低碳集结号”中国门窗绿色低碳发展沙龙、绿色工厂行等活动,探讨中国门窗绿色低碳发展之路。同时,皇派门窗作为牵头单位,发起《绿色低碳产品评价要求 隔音降噪型铝合金门窗》团体标准起草工作,推动企业、行业高质量发展。


▲《共筑低碳新人居倡议书》活动现场

【新浪家居】:当下门窗行业呈现如火如荼的发展势能,如何看待门窗行业的发展格局,未来会呈现怎样的趋势?

【皇派门窗朱梦思】:当下,在门窗行业的强劲发展势能下,市场愈发繁荣,但同时也会带来品质参差不齐、产能不足、服务不完善等问题,对整体行业有一定的冲击。

未来,随着消费者对门窗产品的品质要求越来越严格,市场竞争加剧,这对企业的产品研发、供应链、智能制造、安装服务等方面能力提出了更高的要求,而头部品牌的抗风险能力,发展速度及市占率都是越来越好,推动门窗行业朝着规模化、集中化方向加速发展。因此,企业要更加理性:皇派门窗始终坚守高端隔音门窗的品牌定位,以消费者需求为中心,打造高品质产品和服务,坚持长期主义做企业、做品牌。

【新浪家居】:中国建博会(广州)见证了中国门窗行业的蓬勃发展,行业与展会双方形成了彼此成就、彼此见证的密切关系。在这个过程中,企业与中国建博会(广州)之间有哪些令人印象深刻的故事?2023年,中国建博会(广州)将启用全新D区为门窗行业开辟新舞台,企业将在展会期间会有怎样的计划或部署?

【皇派门窗朱梦思】:这些年参加中国建博会(广州),让我印象最深的是:门窗行业的发展逐渐走向成熟,已经成为家居建材行业备受关注的热门品类。作为中国门窗行业知名品牌,这对我们也提出了更高的要求。

第一,品牌方面:皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗,将聚焦品牌升级,加速从行业品牌向消费者品牌转型,以消费者为中心、打造高品质产品,为消费者带来美好生活体验,为全世界展现中国好门窗的品质和实力。

第二,生产方面:作为定制企业,我们还是要练好内功,皇派门窗逐步完善智能制造升级,进一步加强信息化建设,向智能化工厂迈进。

第三,渠道方面:进一步完善渠道建设,扩大服务网络,同时将皇派门窗五星安装标准推广到全国各地。今年的中国建博会(广州),皇派门窗拿下大面积展位,希望看到更多客户、更多优秀人才加入到门窗行业中来,我们期待与更多优秀大商携手合作,聚享未来。

【新浪家居】:感谢您接受我们的访谈,预祝皇派门窗在7月8—11日中国建博会(广州)大放异彩!

【皇派门窗朱梦思】:感谢新浪家居,感谢中国建博会(广州)!


▲皇派在中国建博会(广州)

2023中国建博会(广州)系统主题展区

2023年,恰逢中国建博会(广州)创办25周年,展会将全新启用广交会展馆D区,再一次迎来跨越式发展。2023中国建博会(广州)将在全新广交会展馆D区打造系统主题展区——展区以“中国门窗趋势引领平台”为定位,以“门窗优选家”为主题,在区位上与A区和B区横向贯通,致力于构筑起门窗与定制“两极”并驾齐驱的全新格局。系统主题展区将全力打造“门窗·元宇宙”新生态:聚焦门窗消费需求升级的新蓝海,打造系统门窗专馆;促进新品类成长探索行业新大陆,推出户门系统专馆;以设计大师匠心理念引领未来美学潮流占据新高地,创立设计产业融合馆;聚合上下游创新元素打通产业新链路,开辟系统五金专馆。


2023年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约





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中国建博会之梦,

打造大家居建装行业全球第一展。