CBD Fair|【装企·联盟】整装迎来新趋势,上下游如何做到流量共通共融?
2024年7月8日,“‘整装新场景——打造新质生产力’2024中国建博会(广州)【装企·联盟】高峰论坛暨整装先锋授牌典礼”在广交会展馆A区3.2馆圆满举行。
本次论坛由中国建博会(广州)主办,装企炼接承办,旨在推进上游优质生产和下游优质服务的双优融合,共同打造性质生产力,为整装上下游企业提供合作共赢的新契机。
在为期三小时的活动里,来自全国各地的多位头部装企代表分享了许多实用的企业运营干货,同时还围绕流量等行业热点话题,开启了上游展商和下游装企的深入交流。
中国建博会(广州)负责人提到,近年来大家居市场中,在获客方面拥有着得天独厚优势的装企受到了市场的热捧,中国建博会(广州)非常重视装企在终端市场的关键作用,从2023年起就已联合装企炼接发起了“装企•联盟”增值服务,通过城市站走访、举办展会活动等举措,增加整装上下游的沟通交流,触发了更多商业机会的转换。未来中国建博会(广州)将会继续丰富“装企•联盟”的活动内容,希望能携手品牌企业和装企,在整装渠道做更多的探索,带领行业更加健康的发展。
在颁奖环节,都都装饰、海智装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、今朝装饰、海天装饰、乐尚装饰、信阳交换空间装饰等企业(排名不分先后)荣获【整装创新示范品牌】,以表彰这些在整装领域展现出卓越成就、创新精神和行业贡献的杰出企业。
▲颁发【整装创新示范品牌】
此外,活动还进行了整装供应链严选计划——严选专家团的授牌环节。为了更好地满足终端市场的多样化需求,提升全产业链的运作效率,中国建博会(广州)【装企·联盟】精心策划并启动了“整装供应链严选计划”,接受授牌的“严选专家团”正是这一计划的核心力量。首批严选专家团包含都都装饰都勇、海智装饰冯世君、千思装饰王洁、鸿扬装饰陈军建、海天装饰海军、乐尚装饰王丹、信阳交换空间装饰沈丹梅、轩怡装饰周志威等(排名不分先后)。
▲颁发【整装供应链严选计划聘书】
在主题分享环节中,千思装饰总裁王洁女士以《装企流量密码-生活场景功能化》为题,分享了企业将生活场景巧妙转化为吸引流量的秘诀。王洁介绍到,企业从单身、婚恋、生育子女、三代同堂,以及老年等五个生活场景做划分,共情消费者在不同年龄场景中的所需所想,同时研发好的产品,打造好的服务,完善交付,通过真心赢得了良好的口碑。
▲千思装饰总裁 王洁
爱空间营销负责人齐军凯先生则以《家装公司私域运营》为题分享了企业私域运营之道。齐军凯强调,私域不等于公域,但它一定是公域的源头,因此企业一定要辨别好自己的基因,同时在私域运营的过程里对比细节,塑造情绪价值,并做到痕迹沉淀,让客户有多层次的体验。
▲爱空间营销负责人 齐军凯
梦百合家居创始人倪张根先生分享的是《企业家IP打造之路》。他认为,账号粉丝积累需要长期的坚持,企业家要想在平台打造好自己的IP,必须要有自己的标签,同时保证人设稳定,要有敬畏、自信和使命感,这样才能加深和粉丝用户的信任感。
▲梦百合家居创始人 倪张根
海天恒基装饰集团董事长海军先生的分享主题是《流量成本飙升,装企如何破局?》。海军认为,企业想要抓住流量,就要在新的渠道货流上做到深度的捆绑式组合,在协同中创造共赢,同时企业要同时做到、做好向内管理、向外运营,提高认知,坚持技术创新,这样才能在流量争夺战中发挥竞争优势。
▲海天恒基装饰集团董事长 海军
▲对话环节
在随后的对话环节中,装企炼接发起人胡炼女士就《上下游如何做到流量共通共融?》议题,与企业家代表展开探讨。
▲装企炼接发起人 胡炼
海智装饰集团董事长冯世君认为,当下消费者更加注重产品的个性化,因此部品应该把更好的产品和服务提供给装企,张扬自己的个性和差异。装企也该更加灵活的与部品相互融合,这样大家才能走得更远更久。
▲海智装饰集团董事长 冯世君
都都装饰集团总经理都勇认为,一直以来部品都会强调企业拥有优秀的产品、强大的研发技术,但在和装企的搭档合作中,部品需要考虑的,还有产品价格和量能否满足装企的需求,这样才能做到真正“共融”。
▲都都装饰集团总经理 都勇
鸿扬集团总裁陈军建认为,“整装”的这个新场景对于消费者来说非常直观,容易让他们快速决策下单,因此要做好整装,部品和装企都应该了解对方的构建逻辑,共同挖掘客户的需求。
▲鸿扬集团总裁 陈军建
轩怡装饰董事长周志威提到,商业的本质就是人货场,部品商和装企在其中分工不同,希望部品商坚持原则和底线,提供到更好的产品、设计和赋能。装企也要充分发挥“场”的优势,促成双方合作的正向循环。
▲轩怡装饰董事长周志威
德盾中国区首席服务官卢华升认为,部品要与装企合作,应该强化在产品上的创新,同时完善部品该做的服务,降低差错率,这样才能更好的与装企共通共融共赢。
▲德盾中国区首席服务官 卢华升
科凡家居董事长林涛认为,定制柜类企业要想跟装企合作,从产品研发就要充分考虑设计和整体装修的搭配,因此企业需要具备足够的水平和服务,同时思维上要摆正心态,拿出和装企合作的诚意和决心,与装企双向奔赴。
▲科凡家居董事长 林涛
春天集团总经理徐天增认为,要想打造好的整装生态,上下游应该做好分工,部品做好产品和赋能,装企管好流量和客户服务。春天在此基础上,还会把自己打造成一个流量型品牌来进一步赋能装企。
▲春天集团总经理 徐天增
▲对话环节嘉宾合影
通过此次论坛的交流与探讨,与会嘉宾们不仅增进了对整装行业的认识和理解,还建立了更加紧密的联系和合作关系。大家纷纷表示,将以此次论坛为契机,进一步加强上下游的沟通与融合,共同推动整装行业的健康发展。
我们有理由相信,在中国建博会(广州)的促进下,装企与部品企业合作将会更加深入,整装行业也将迎来更加繁荣、更加美好的明天。
2025年7月8—11日 大家居建装行业的“大年初一” 我们在广交会展馆 与您共赴这每年不变之约 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 中国建博会之梦,打造大家居建装行业全球第一展。